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前几天，有幸赢了一位小姑娘。赌注是请吃饭，呵呵。
聊起了她未来的去向，是想做化妆品的直销。何为直销呢？所谓的直销是不经过任何渠道，直接面对终端消费者。正因为如此，像一些企业制订的金字塔模式，也不过是从产品的利润中拿出一点点分红。散播的人群越多，购买产品的人越多，当然收入越高，这是无可厚非啊！直销模式不错，节省了中间的各种环节，节省则是节约了成本，中国铺货成本太高了。但是，我为什么讨厌直销呢？并非说直销的产品不好，而是直销的销售模式让我反感，我常常想到传销里面。我以前讨论过一个话题，直销等不等于传销？现在找到这样的答案，是否属于多层次直销。在中国宪法规定，凡是是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权等皆是传销。显然，直销的第一个要素，有真实的产品（如果发现下线，则是传销）。其次，没有限制人权、自由、没有中间环节的销售模式。第三、直销模式需要向政府申请经营许可，否则属于非法经营行为。
最近在看、研究安利、雅芳、玫琳凯、完美、天狮等直销公司，产品基本都是日常用品(or 化妆品)。这说明一些什么？dell现在还能是属于直销公司么？很多公司用直销模式，在利益的驱动下，难保是否演变成“被传销”。哈药集团挺出名的吧？他们也是正规直销军团。正如哈药的通告一样，“一味强调事业导向，片面夸大事业机会，甚至刻意宣扬暴富和不劳而获的思想，这是对我们基本业务制度的曲解和歪曲…”。直销本无问题，宣传时起的祸端。我认为只要组成一个无比强大的销售团队，任何销售模式都是神话。人多力量大，这是当年新中国的战斗思想。要取得成功，就要让他相信这一切都会成真。这已经不是暴富的年代了，也不是靠省吃省用能过上好日子。总之，大家都是浮云，这是迟早的。
so，没有讲到重点。我觉得直销不是最重要，产品才是关键。安利之所以“直销”的深得人心，那是因为产品过关，消费者信赖，广告也打的够响。我又觉得，做任何一家企业，把握好产品的质量问题。不玩短线，要长线养鱼。从一开始就注重建立起品牌，品牌就能让人过目不忘了！无论花多大的成本，传统的渠道还是建立，总代理、省代理、市代理、批发商、销售商，全都一网打尽。让品牌走进大众的目光里，让直销见鬼去吧？呵呵，我不应该反感才对呀？
从事直销工作前的功课：1、了解直销公司的品牌知名度。2、了解直销公司的经营历史。3、分析直销公司的直销模式。